Responsable Commercial

Description du poste :

Le Responsable Commercial est un acteur clé du développement de l’entreprise, combinant compétences commerciales et compréhension technique pour vendre des ascenseurs et monte charges adaptés aux besoins des clients.

Missions principales
Vous serez responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise, dans une logique de croissance rentable et durable.

Vos principales missions seront :
• Élaborer la stratégie commerciale annuelle en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
• Définir les objectifs par  gamme de produits.
• Déployer le Plan d’Action Commercial stratégique et opérationnel.
• Assurer le suivi des performances via un reporting mensuel et des indicateurs clés.
• Superviser le recrutement, la formation et l’évaluation des collaborateurs.
• Animer les réunions commerciales et piloter les revues de performance.
• Accompagner les négociations stratégiques avec les clients Grands Comptes.

• Piloter la prospection Grands Comptes.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification.
• Assurer la fidélisation et la rentabilité des clients clés.

• Développer les supports et outils d’aide à la vente.
• Réaliser une veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

Exigences :

Diplôme en commerce, marketing ou filières techniques

Expérience : + 5 ans dans un poste similaire (secteur industriel).

Résidence Oran et ses environs.